内贸业务员-小贺

大多数人说起销售可能都会想到这类人：推销保险的和打电话买房子的。

但是我想告诉你销售并不是大多数人所认知的这样。

在我看来销售是：给你的客户提供行之有效的解决方案，和节省客户的开支。并为自己创造相应的价值。

而销售成交的办法，坚持和脸皮厚固然重要。但更重要的是你公司的实力，价格、和你自己头脑。

其中公司的实力包括你公司可以用的资源。也就是我们的产品。和公司各种资质。

说到这里，我们又会认为公司的实力是最重要的；其实不然，公司的实力固然重要，更重要的是我们自己的头脑。

我们所销售的其实并不单单是我们的产品。而是一份信任?？突Ф晕颐堑男湃?。对我们产品的信任。对我们公司的信任。这份信任和公司的实力有一定的关系。但更重要是销售人员说话和谈吐给别人的感觉。

做为购买者他们有权利对你们公司、产品、或是公司的人提出质疑。但作为销售人员你要做的是帮助你的客户解决客户所担心的质疑，和引导客户购买。

当然过程中会碰到很多的问题?？突ǔ；崴?；怎么这么贵??？ 同类型的产品你家怎么会比别家贵？等等、、、、

你可以选择降低价格你就有了继续谈判的资格。但这并不是长久的办法然也不一定会绝对成交。

我有很多客户也问过我很多同类型的问题。他说同样的东西你家比别家贵出来不少。我告诉他对于您说的贵我很理解，让我来给您解释下：我们的价格的确实是贵，单这也正是我们公司所骄傲的地方。大家都知道便宜没好货。之所以那么高是因为我们还有所包含的服务费在里面。我们所卖出去的每一件产品我们都是有责任的。在很多人看来后期的服务要比前期的价格低1、2块钱来的重要。

如果对方坚持要低价的话，我们所要考虑的是：在保证自己相对的利润的空间然后降低价格后能保证绝对成交吗？

其实做为销售的我们，最重要的是平衡顾客与公司之间的利益，既能保证得了公司的既定利益，又能为客户提供物有所值的产品。才是王道！